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文章 原创
欲擒故纵
作者:wei46441… 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2005-12-2

 

金秋十月的一天,单位组织我们一群初出茅庐的年轻人去了一趟井冈山。对于整天闷在都市里的人来说,逃离鳞次栉比的城市,暂且搁置喧嚣繁杂的生活,外出旅游是一件多么令人兴奋的事啊。于是一伙人便拾掇些简单用品,背上行囊,踏上北上的列车,一路上心情尽是欢喜。

在旅游公司的安排下,我们一行18人在红色革命胜地两天的旅程非常紧凑,登上了黄洋界,眺望了五指峰,瞻仰了革命烈士纪念碑,参观过军事博物馆。本来旅途到此便可以圆满结束,但是就在我们回来的路上,发生一件事情,却让我们备受教育,受益匪浅不亚于接受一次革命教育。

在参观完井冈山最后一个景点往回走的路上,导游小姐告诉我们,等一下会带我们去一个玉器专卖店,她在说这话的时候瞥了我们一眼,看我们没有人反对就接着说:“玉器店是一个缅甸的华裔老板开的,专为老区人民作贡献,只要我们等下全部进去,在那里听老板讲解如何辨别玉器真假的方法,并参观他的工厂,玉器店的老板就会根据进去的旅客人数按照每人2元的协议,捐献给老区希望小学工程,所以请大家配合一下,务必全部进去参观,十分钟后再出来,但是切记千万不要在那里面买东西。”至于原因她也没说明,还一个劲地要我们不能让老板知道她有事先告诫过我们。

等到我们一行人都进去一个房间里面坐定,上来一位服务员。她先告诉我们关于玉器的典故,然后教我们辨别玉手镯的真伪,接着便问我们从那里来,当她得知我们是从广东来的时候,显然她是很高兴又很惊讶,连说话的声音都在微微发颤,她很是谦恭地说:“不好意思,我们的老板是祖籍是广东,他告诉我们这里的员工,凡是来自广东的旅客都不能让他们买这里的东西,只能介绍他们随便看看就行了,以免买东西吃亏。刚好,我们老板在这里,请各位稍等片刻,我马上去请老板来。”

服务员退下不久后,正当我们都在纷纷议论着,走进来一个西装革履的中年人,戴着金丝眼镜,一眼看去倒是斯文得很。他一进门就用粤语问:“你们全都是广东来的啊?”一种他乡遇故知的感动蓦然而生,一句话便拉近了和我们的距离。很多会讲粤语的同事都和他亲切攀谈起来了。简单地叙叙乡情后,他便带我们去到另外一间房子,逐一向我们介绍了他的玉器产品。他说:“我这里的产品都是很贵的,但你别看标价很贵,实际上我所用的成本都是很低的。”他顺手拿起了一个玉佩道:“这个兽面玉佩这里标价1500元,但我成本价只要120元,所以,各位老乡啊,我要是把这里的东西打一折买给你们,我都还有赚的。再看看这些红宝石项链,标价都是几千的,但我的造价都是几百而已,你们以后去买玉器或首饰品一定要狠狠地砍价才行,要不然给别人赚太多了。”之后,他还向我们介绍了几款首饰的辨别方法。几个听他讲解的同事更是感激涕零,感觉到这老板真是大好人。我在一边听着,一边还暗地里替他担心:“每天来这里的旅游团不下十个是来自广东的,如果像你这样经营的,除去店租、人工等杂七杂八的费用,那你不是没有赚,还要亏本?”看他一脸真诚的样子,我便把疑问提了出来。老板马上圆场说:“这位老乡,你有所不知,我明天就去昆明了,所以不是每一个广东来的团队都会见到的,但是我告诉了这里的服务员,只要是广东来的旅客,这里的物品都不能买给他们,我不能让老乡吃亏啊。”到了后来,有几个同事被他的真诚感动了,便在他的介绍之下帮衬他买了几条项链和玉器。最终我们18个人,大概帮衬他1500元左右。回来的路上,我还是一直想不通,如果像他那样经营生意,不是没几天就要关门大吉了?我问同事,没人回答个所以然来,问导游小姐,她只是不置可否地嘿嘿一笑。

回到单位后,我们几个跟经常出去旅游的同事说起这件事,他一个劲儿地笑我们“笨”,给人家用计了还蒙在鼓里。我们被他笑得莫名其妙,个个隐隐约约觉得有种上当的感觉,气得连拳头都在发颤,他看我们个个憋得像黑脸包公一样,就收起了笑容,若有其事地告诉我:“在玉器店里有很多个‘老板’,他们只不过是一些三流的演员而已,不管你去多少个旅游团,全国各地的人都好,在店里早就有那些演员为你伺候着,只要你漏出口风来说你是来自哪里的,服务员便会应话说我们的‘老板’是那里的,再给你来个老乡叙旧,挥泪大甩卖,这令大多数没有这样经历的人都会乖乖的就擒,这叫做欲擒故纵。你们啊,被人家赚钱得盆满钵满,还替他担心,哈哈……”

“啊,我的红宝石项链……”

“我的铂金戒指……”

一声声愤懑的怒吼后,紧接着便是愤怒的拳头雨点般砸向一个无辜的受难者。

原创录入:wei46441135    责任编辑:江堤柳 
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